销售副总

全职 | 北京 | 营销部       发布时间:2023/08/30

职位描述:

1、充分了解公司产品,开拓有市场潜力的行业、地域和客户,负责公司产品的销售和推广;
2、负责挖掘客户资源、搜集客户信息及相关行业招投标信息,进行商务攻关;
3、利用各类资源,开拓市场业务,达成销售目标;
4、搜集行业动态与竞品信息,进行对比分析并形成市场档案;
5、发掘公司潜在客户,并完成客户联络、邀约、拜访、谈判等一系列工作;
6、采用顾问式的销售方法,准确了解客户需求,积极引导沟通、体现公司产品的服务和价值;
7、定期回访重要客户和老客户,及时了解客户的要求,挖掘新的销售机会;
8、针对客户需求提供售前、售后全方面咨询服务与客户建立良好的客户关系,进行软件产品转介绍销售;
9、能够独立完成或者通过协助的方式完成各类客户的PPT方案设计和输出,独立讲解方案。
10、负责项目合同的签订,合同执行跟踪及协调,回款监督,费用管控等。

岗位要求:

1、统招大专及以上学历,两年以上销售工作经验,具有较强的市场开拓能力;
2、热爱销售工作,富有热情,有强烈的自驱力和成就动机;
3、具有出色的市场分析洞察能力、具备全面营销知识和技能;
4、综合素质良好,具备良好的抗压能力和应变能力,能适应出差。
5、具备较强的资源整合、公关谈判能力,善于沟通协调内外部资源;
6、对saas产品熟悉优先。
7、有软件客户资源或销售经验者优先;有2年以上toB销售管理经验优先。

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