职位描述：

1、充分了解公司产品，开拓有市场潜力的行业、地域和客户，负责公司产品的销售和推广；
2、负责挖掘客户资源、搜集客户信息及相关行业招投标信息，进行商务攻关；
3、利用各类资源，开拓市场业务，达成销售目标；
4、搜集行业动态与竞品信息，进行对比分析并形成市场档案；
5、发掘公司潜在客户，并完成客户联络、邀约、拜访、谈判等一系列工作；
6、采用顾问式的销售方法，准确了解客户需求，积极引导沟通、体现公司产品的服务和价值；
7、定期回访重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会；
8、针对客户需求提供售前、售后全方面咨询服务与客户建立良好的客户关系，进行软件产品转介绍销售；
9、能够独立完成或者通过协助的方式完成各类客户的PPT方案设计和输出，独立讲解方案。
10、负责项目合同的签订，合同执行跟踪及协调，回款监督，费用管控等。

岗位要求：

1、统招大专及以上学历，两年以上销售工作经验，具有较强的市场开拓能力；
2、热爱销售工作，富有热情，有强烈的自驱力和成就动机；
3、具有出色的市场分析洞察能力、具备全面营销知识和技能；
4、综合素质良好，具备良好的抗压能力和应变能力，能适应出差。
5、具备较强的资源整合、公关谈判能力，善于沟通协调内外部资源；
6、对saas产品熟悉优先。
7、有软件客户资源或销售经验者优先；有2年以上toB销售管理经验优先。